Betekent LED-verlichting het einde van HPS? Manuel Oomen van Agrolux zegt van niet: "Nee, zeker niet, althans niet op wereldniveau. Maar voor de Europese Unie heeft Brussel de einddatum voor HPS vastgesteld op 2027 (update: dit is gewijzigd naar 2030). Wat we zien, is dat sommige klanten geleidelijk overstappen op LED en in eerste instantie kiezen voor een hybride oplossing: een combinatie van HPS en LED.""
Betekent LED-verlichting het einde van HPS? Manuel Oomen van Agrolux zegt van niet: "Nee, zeker niet, althans niet op wereldniveau. Maar voor de Europese Unie heeft Brussel de einddatum voor HPS vastgesteld op 2027 (update: deze datum is verschoven naar 2030). Wat we zien, is dat sommige klanten geleidelijk overstappen op LED en in eerste instantie kiezen voor een hybride oplossing: een combinatie van HPS en LED."“
In sommige niet-EU-markten, zoals Canada, de VS en Noorwegen, vindt er voorlopig geen uitfasering van HPS plaats. "De vraag naar HPS zal dus nog wel even aanhouden, en zolang dat het geval is, blijven we onze klanten bedienen. Tegelijkertijd merken we dat veel telers willen overstappen op LED omdat ze duurzamer willen werken, maar niet per se veel licht nodig hebben voor hun gewassen. Het gaat ook niet om maximale, maar om optimale lichtintensiteit per gewas, want licht dat je niet nodig hebt, draagt niet bij aan duurzaamheid."“
Agrolux heeft deze vraag direct kunnen vertalen naar een instapmodel LED-lamp. Dit model is toegevoegd aan het LED-portfolio: de WEGA Eco Lite (LT). "Met een lichtopbrengst van 1950 µm en 540 watt is dit de eerste betaalbare stap naar een duurzame LED-oplossing", aldus Manuel. "Met ons WEGA LED-productportfolio kunnen we onze klanten service op maat bieden. Tijdens Fruit Logistica in Berlijn presenteren we onze nieuwste innovaties, die allemaal gericht zijn op nog meer energiebesparing voor de teler. Een bezoek aan onze stand is dan ook zeker de moeite waard!"“
Hoe is het WEGA-portfolio ontvangen?
Agrolux is trots op zijn klantenbestand. Manuel noemt ze 'partners'. Sinds maart 2021 staat hij aan het roer als directeur marketing en bedrijfsontwikkeling bij het Amerikaanse Hawthorne Gardening Company in Rozenburg. Hij en zijn team zijn verantwoordelijk voor de ontwikkeling en marketing van de Agrolux WEGA-productlijn.
“We kijken terug op de succesvolle introductie van de WEGA-familie in 2022. De WEGA, bestaande uit de Wega Eco, Wega Plus en Wega Max, is wereldwijd goed ontvangen. Het resultaat? We hebben een groot marktaandeel veroverd in Canada en Noord-Amerika; Agrolux is daar nu marktleider. Vele hectares komkommers, tomaten en aardbeien worden daar verlicht door onze armaturen.“
Overigens zien we ook in Europa, mede door de huidige energieprijzen, een overstap van HPS- naar LED-verlichting, waardoor de energietransitie eerder dan gepland plaatsvindt. "Onder onze klanten in Europa bevinden zich grote rozenkwekers die met onze LED-armaturen meer dan 401 ton per jaar besparen. We horen vaak: 'Jullie lampen geven meer licht dan jullie beloven'. En dat klopt. Daar zijn we best trots op. Want meer licht betekent simpelweg een hogere opbrengst. Bovendien zijn we ook de meest energiezuinige op de markt, zoals blijkt uit de onafhankelijke 'gekwalificeerde productlijst voor tuinbouwverlichting' van DLC (Design Light Consortium). We helpen de kweker dus niet alleen aan meer licht, maar ook aan de laagst mogelijke energiekosten."“
Samenwerking is essentieel.
Agrolux wil in de breedste zin van het woord samenwerken. Ze zien hun klanten niet als klanten, maar als partners, zegt Manuel. Want over één ding kan hij glashelder zijn: "We leren elke dag van ze. LED-verlichting in de glastuinbouw is een duurzame, maar nieuwe ontwikkeling, dus een van de manieren waarop we kennis over verlichting opdoen, is door korte communicatielijnen met onze klanten te onderhouden. Feedback verzamelen, vertalen en verfijnen voor innovaties. We werken in dit opzicht nauw samen met onze R&D-afdeling en andere afdelingen van ons moederbedrijf Scotts Miracle Gro in de VS."“
Daarnaast investeert Agrolux in proeven waarbij hun LED-verlichtingssystemen en WEGA LED-armaturen worden getest in verschillende gewassen bij onderzoeksinstellingen en op de locaties van hun klanten. Manuel: ’We willen er zeker van zijn dat onze WEGA LED-producten en dimsystemen doen wat we beloven. De teler moet zekerheid hebben. Overstappen op LED vereist immers een aanzienlijke investering, en klanten nemen die beslissing niet van de ene op de andere dag, wat begrijpelijk is.“
De verkoopkantoren van het bedrijf zijn gevestigd in Westland en Canada. "Daardoor hebben we weinig tijd, kunnen we snel en besluitvaardig handelen en de kweker een goede service bieden."“